Une vision claire et des objectifs mesurables vous permettent de structurer votre activité, de guider vos choix et de transformer votre ambition en succès tangible.
Dans cet article, nous vous expliquons comment et pourquoi adopter une vision, et comment l’atteindre via des objectifs réalistes.
Pourquoi un marchand de biens doit-il définir une vision stratégique ?
Qu’entend-on par “vision” ?
Pour le marchand de biens, la vision est le socle qui oriente chaque action. Contrairement aux objectifs, qui sont précis et mesurables, la vision définit un cap général : elle est vaste et doit être inspirante.
Elle ne répond pas à la question de comment atteindre un résultat spécifique, mais plutôt à celle de ce que l’on souhaite accomplir dans sa carrière et dans sa vie personnelle. En ce sens, la vision doit être le point d’arrivée qui motive votre point de départ.
Pour illustrer l’importance de cette vision, songez à cette citation de Sénèque : « Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va ». Sans direction, comment pourriez-vous arriver à bon port ?
Dans un domaine aussi exigeant que l’immobilier, où les décisions doivent être rapides et cohérentes, avoir une vision signifie agir avec détermination et dans une direction précise.
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Vous devez visualiser votre avenir
Pour définir votre vision, prenez le temps de vous projeter sur les dix ou quinze prochaines années. Imaginez-vous dans une situation idéale : où en êtes-vous ? Quel est votre quotidien ? Cet exercice vous aidera à donner un sens concret à vos aspirations.
Pour structurer cette réflexion, posez-vous les questions suivantes :
- Où souhaitez-vous vivre et dans quel type de bien ? Votre vision peut inclure un objectif de résidence personnelle, comme une maison en périphérie avec jardin, ou en pleine campagne, ou un appartement de standing dans une ville attractive, ou une villa en bord de mer, etc.
- Avec quel entourage ? Imaginez-vous entouré d’une équipe de collaborateurs fiables, d’un partenaire de confiance, ou d’une famille proche.
- Quel est votre style de vie ? Avez-vous une préférence pour un emploi du temps chargé et orienté vers le travail, ou cherchez-vous un équilibre pour consacrer plus de temps à vos passions et loisirs ?
- Quelle est votre situation financière ? Quel niveau de capital avez-vous accumulé pour garantir la stabilité et les opportunités d’investissement futures ?
Cet exercice, qui peut se faire dans un cadre propice à la concentration (chez soi, dans un parc, les transports en commun, un café, etc.), permet de transformer une ambition vague en un objectif inspirant.
Plus cette vision est précise, plus elle devient tangible et motivante, car elle agit comme un moteur puissant et constant.
Maintenez votre vision et adaptez-la au fil du temps
Une vision n’est évidemment pas figée : elle doit évoluer avec le temps pour suivre votre évolution personnelle.
Un marchand de biens peut être amené à ajuster sa vision en fonction des changements dans le marché immobilier ou de ses propres priorités. Il est recommandé de revoir votre vision une fois par an, de manière à toujours vous aligner sur vos aspirations actuelles et sur les tendances du marché.
Cette flexibilité vous permettra de maintenir une vision vivante, en phase avec votre croissance personnelle et professionnelle.
Atteindre la vision par des objectifs concrets
Une fois la vision bien définie, il s’agit de la transformer en objectifs concrets et mesurables. Contrairement à la vision, les objectifs sont des étapes intermédiaires précises, qui permettent de valider le chemin parcouru.
Ils apportent une direction immédiate et réalisable.
Quelles caractéristiques mettre en avant ?
Pour être efficace, chaque objectif doit répondre à plusieurs critères :
- La mesurabilité : Les objectifs doivent être chiffrés pour évaluer les progrès de manière objective. Par exemple, si votre vision inclut une « sécurité financière », transformez-la en un objectif concret comme « atteindre un capital d’un million d’euros » ou « générer 10 000 euros nets par mois ». Cette quantification apporte une structure et permet de suivre l’avancement avec précision.
- L’ambition : Un bon objectif doit vous challenger, vous pousser à aller au-delà de vos limites actuelles. Dans l’immobilier, les opportunités de croissance sont multiples, et des objectifs ambitieux vous encouragent à développer votre portefeuille tout en générant des marges de plus en plus attractives.
- Le réalisme : Bien que l’ambition soit un moteur essentiel, il est nécessaire de rester réaliste. Si vous débutez, viser un capital de 500 000 euros dans six mois pourrait être contre-productif et décourageant. Fixez-vous donc des étapes atteignables, progressives, pour maintenir une motivation constante.
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Quelques exemples d’objectifs concrets
Pour vous aider et vous inspirer, voici quelques exemples d’objectifs adaptés aux marchands de biens :
- Via le revenu mensuel : se fixer pour but un revenu net de 10 000 euros mensuels dans un délai de cinq ans.
- Via la capitalisation : viser un capital d’1,5 million d’euros dans les dix prochaines années, de manière à disposer de la stabilité nécessaire pour saisir de nouvelles opportunités d’investissement.
- Via le volume d’opérations : commencer par une transaction immobilière par an, et augmenter progressivement le nombre d’opérations à mesure que les ressources et l’expérience s’accumulent.
Ces objectifs sont des jalons qui permettent de donner corps à la vision, tout en fournissant des repères concrets pour suivre la progression.
Mettez en place un rétroplanning pour structurer votre croissance
Une fois la vision établie et les objectifs définis, faites-vous un rétroplanning pour bien organiser votre évolution et structurer votre avenir.
En décomposant l’objectif final en étapes intermédiaires et en jalons annuels, vous obtenez une feuille de route structurée, à suivre étape par étape.
L’objectif final et les étapes intermédiaires
Pour construire un rétroplanning efficace, commencez par déterminer votre objectif final, puis décomposez-le en étapes successives :
- Définir l’objectif final : par exemple, accumuler un capital d’1,5 million d’euros dans dix ans.
- Fixer des étapes de mi-parcours : un palier intermédiaire à cinq ans pourrait être l’atteinte de 500 000 euros de capital.
- Objectifs annuels : enfin, en décomposant encore, visez des étapes annuelles, telles qu’une transaction réussie la première année, puis un nombre croissant d’opérations chaque année.
Le rétroplanning fournit un fil conducteur, en identifiant les priorités de chaque période. En le suivant rigoureusement, vous construisez un parcours cohérent vers votre objectif ultime.
Ajustez les étapes au fil de l’eau
Pour que le rétroplanning soit pertinent, il doit rester en phase avec les réalités financières et les ressources disponibles.
Par exemple, prenez en compte les charges fiscales comme l’impôt sur les sociétés (IS), pour calculer les marges nettes de chaque opération. Ce calcul vous permet de déterminer combien de transactions conclure chaque année et quelle rentabilité viser.
Cette vision réaliste réduit le risque de découragement et maintient la motivation sur le long terme.
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Maintenez votre engagement et revoyez périodiquement votre vision
La réussite repose sur une combinaison de constance et de souplesse. Afficher vos objectifs dans un endroit visible (votre bureau, le réfrigérateur, un miroir, une porte, etc.) est un moyen simple mais efficace de garder le cap et de renforcer votre engagement quotidien. Un rappel visuel vous aidera à rester concentré, même lors des périodes de doute ou de baisse de motivation.
Adaptez-vous aux évolutions du marché et de vos ambitions
Le marché de l’immobilier est en constante évolution, tout comme vos objectifs. Pour assurer la pertinence de vos ambitions, prenez le temps de revoir votre vision et vos objectifs chaque année, ou tous les deux ans (en tout cas, une temporalité qui vous sied, mais il faut que ce soit relativement régulier).
En les ajustant en fonction des tendances du marché et de vos besoins personnels, vous maintenez un cap aligné sur vos priorités actuelles. Cette souplesse vous permet de rester en phase avec la réalité du marché, tout en gardant une ambition à la fois élevée et atteignable.
Pour conclure, établir une vision stratégique et des objectifs concrets est la fondation de vos futurs succès. Cette approche permet de structurer votre parcours, de maximiser votre impact et de vous projeter sereinement vers un avenir aligné avec vos ambitions.
En suivant cette feuille de route, vous mettez toutes les chances de votre côté pour évoluer dans ce secteur dynamique et exigeant avec confiance et clarté.
