Dans cet article, nous vous livrons en toute transparence les trois problématiques, parfois dures à entendre, que tout marchand de biens doit connaître avant de se lancer dans l’activité. Quand on ne connaît pas l’envers du décor, on peut avoir une image faussée de l’activité de marchand de biens. En effet, on assimile souvent ce dernier à quelqu’un qui a des comptes remplis, qui multiplie les opérations d’achat/revente et qui devient riche rapidement. Cependant, la réalité est plus subtile. Beaucoup de personnes se lancent dans l’activité de marchand de biens en ignorant les difficultés auxquelles elles vont devoir faire face. C’est donc pour éviter ce phénomène et pour œuvrer en faveur de votre réussite que nous vous disons tout !
Lorsqu’on veut devenir marchand de biens immobiliers, on veut forcément réussir. Cependant, en ce qui concerne l’activité d’achat/revente de biens, la réussite peut être longue, de nombreux imprévus peuvent surgir et de grandes qualités humaines peuvent être mises à l’épreuve.
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Une réussite qui peut être longue
Gagner beaucoup d’argent très rapidement, c’est mission impossible. Il faut être patient.
Dans un but de transparence quant aux problématiques de l’activité de marchand de biens, commençons avec cette vérité. En achat/revente, la réussite peut être longue, voire très longue.
L’immobilier est une forme d’entrepreneuriat qui s’inscrit dans un temps long. En effet, il ne s’agit pas d’une activité comme la bourse ou les crypto-monnaies dans lesquelles tout peut vite fluctuer et où un investissement peut tripler du jour au lendemain. En immobilier, c’est différent. Attention, le fait que la réussite puisse prendre un certain temps n’est pas qu’un inconvénient !
Il faut savoir que la réussite est quasiment garantie si on suit les règles. Certes, on ne s’enrichit pas du jour au lendemain, que ça soit en achat/revente ou en investissement locatif, mais on s’enrichit presque à coût sûr. Avec une bonne formation et la bonne méthode, il est pratiquement impossible de se tromper et de perdre de l’argent.
En revanche, si on se lance sans connaissance et avec peu d’apport, l’indépendance financière et l’autonomie tant rêvée de tout marchand de biens ne s’atteignent qu’après quelques années d’activité.
La conséquence est que si vous n’êtes pas patients, toute opération s’avèrera compliquée. Si vous cherchez un retour sur investissement rapide, l’activité de marchand de biens n’est pas la plus conseillée.
Cette problématique est une vérité dure à entendre puisque on se rend vite compte que l’activité n’est pas faite pour tout le monde.
Il existe alors une question essentielle qu’il faut impérativement se poser avant de débuter dans l’achat/revente, à savoir « ai-je cette capacité de patience ? ». Êtes-vous réellement prêts à attendre plusieurs mois ou années avant que certaines de vos opérations aboutissent ?
Par exemple, une opération de lotissement ou une construction peuvent prendre beaucoup de temps. Demandez-vous si l’attente n’impactera pas de façon fatale la réalisation de vos objectifs.
Si vous avez des objectifs à court terme, alors l’activité n’est peut-être pas adaptée à vos besoins.
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De nombreux imprévus à gérer
Il faut toujours partir du principe que votre activité de marchand de biens est un parcours du combattant. Au début, on imagine qu’entre le compromis d’achat et la revente, il existe une longue ligne droite. Or, de nombreux obstacles ont tendance à se glisser sur ce chemin et à transformer cette ligne droite en une courbe comprenant quelques virages.
Lorsque vous débutez dans l’activité d’achat/revente, soyez honnêtes avec vous-mêmes. Il y aura des imprévus.
Pour vous en citer quelques-uns qui sont courants, commençons par l’urbanisme.
Par exemple, une instruction de déclaration préalable peut être repoussée à cause d’une pièce complémentaire. Également, on peut apprendre au dernier moment que notre opération se trouve en périmètre ABF, ce qui repousse toutes les échéances. Le problème de ces imprévus est que toutes les étapes postérieures sont repoussées.
En termes de travaux, on peut aussi découvrir en plein milieu d’une rénovation qu’un mur est moisi, qu’une reprise de maçonnerie est à prévoir, etc.
De plus, vous pourriez avoir prévu de vendre un lot précis à une certaine date jusqu’à ce que l’acquéreur n’envoie une lettre de refus de crédit. Dans ce cas, il faudrait repartir du début, notamment sur la commercialisation du bien.
En conséquence, il vaut mieux être au courant que des imprévus peuvent survenir et les assumer.
La solution pour pallier ces obstacles est d’en avoir conscience et de les résoudre. Cela fait partie de l’activité de marchand de biens. Si vous faites les choses bien, vous arriverez toujours à surmonter les imprévus et à réaliser de belles marges ! Retenez que, souvent, ça vaut le coup.
Une activité pas faite pour tout le monde
La vérité qui est sûrement la plus dure à entendre est que tout le monde ne peut pas réussir en immobilier, et plus particulièrement en achat/revente.
Même avec la meilleure méthode, la meilleure formation ou encore pleins de connaissances, tout le monde ne peut pas nécessairement réussir. Si cette vérité est difficile à admettre, notamment pour un organisme de formation comme le nôtre, elle est cependant bien réelle.
Devenir marchand de biens requiert des qualités humaines et techniques particulières que tout le monde ne pas avoir. Telles que le sens poussé de l’humain, la capacité à créer des relations facilement, à sociabiliser, la persévérance, la patience, la détermination, etc. Par exemple, si vous vous considérez plus comme un sprinter que comme un marathonien, être marchand de biens peut être difficile.
En effet, cette activité d’achat/revente demande de la volonté et une certaine capacité à sortir de chez soi pour aller sur le terrain, pour développer des partenariats, prospecter ou encore se créer un réseau. Tout le monde n’aime pas ça.
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Conclusion
Il est inutile de se décourager. La majorité des personnes qui font les choses dans l’ordre, qui suivent les règles et qui suivent une bonne formation réussissent. L’intérêt de connaitre ces problématiques est de pouvoir les appréhender et les résoudre facilement lorsqu’elles se présentent à vous. Ayez la bonne méthode et vous y arriverez !
