Informations vérifiées le 6 septembre 2026.
Choisir une formation de marchand de biens immobiliers en 2026 ne consiste pas à rechercher le programme qui affiche le plus grand nombre d’heures. Il faut surtout vérifier si son contenu correspond à votre niveau, à votre manière d’apprendre et aux opérations que vous souhaitez réaliser.
Une formation complète doit notamment aborder la recherche de biens, l’analyse financière, le financement, la fiscalité, le juridique, l’urbanisme, les travaux et la revente. Mais le contenu ne suffit pas : l’expérience des intervenants, les outils fournis, les cas pratiques, la durée d’accès et le niveau d’accompagnement comptent tout autant.
Ce comparatif présente les principaux formats disponibles en 2026, puis détaille les 3 principaux parcours proposés : MDB Pro, MDB Master et MDB Présentiel.
Quelles autres formations de marchand de biens trouve-t-on en 2026 ?
Parmi les autres offres étudiées, Arthaud Immobilier Académie propose une formation en ligne intégrée à un environnement plus large comprenant notamment du coaching et différentes ressources ; au 30 août 2026, nous n’avons toutefois identifié aucun avis client en ligne spécifiquement rattaché à cette formation, ce qui limite la possibilité d’évaluer les retours d’expérience de manière indépendante.
Axio Formation commercialise un parcours long dispensé principalement en direct, mais son programme spécifiquement consacré à l’achat-revente n’est pas éligible au CPF : il ne doit pas être confondu avec d’autres parcours immobiliers certifiants proposés par l’organisme.
Enfin, Greenbull Campus intègre sa formation à un incubateur réunissant contenus en ligne, conférences, mentors et communauté. Ces formats répondent à des besoins différents et doivent être comparés au-delà de leur seule durée, notamment selon la profondeur du programme, les outils fournis et la nature réelle de l’accompagnement.
Consulter le comparatif de référence Immocompare (2026).
Comment choisir sa formation de marchand de biens ?
1. Vérifier le niveau réellement visé.
Un débutant doit d’abord comprendre le déroulement complet d’une opération, apprendre à analyser un bien et acquérir des bases solides en fiscalité, en financement, en urbanisme et en travaux.
Une personne ayant déjà réalisé des opérations recherchera plutôt des stratégies plus avancées : division foncière ou immobilière, promotion, montages juridiques, associations, financement complexe ou opérations avec travaux importants.
Une formation trop avancée peut laisser des lacunes sur les fondamentaux. À l’inverse, un programme d’initiation risque d’apporter peu de valeur à un opérateur déjà expérimenté.
2. Étudier le programme au-delà du nombre d’heures
Le volume annoncé ne dit pas tout. Vingt heures de contenus structurés, accompagnés d’outils et d’études de cas, peuvent être plus utiles qu’un programme plus long mais généraliste.
Avant de vous inscrire, regardez si la formation suit le déroulement réel d’une opération : définition de la stratégie, sourcing, visite, chiffrage, offre d’achat, financement, sécurisation juridique, travaux, commercialisation et revente.
3. Identifier les intervenants et leur domaine d’expertise
Le métier de marchand de biens mobilise plusieurs disciplines. Un seul formateur peut difficilement être spécialiste à la fois de fiscalité, de droit immobilier, d’urbanisme, de financement, de travaux et de commercialisation.
Vérifiez donc qui intervient, sur quelle matière et avec quelle expérience. La présence de marchands de biens en activité doit idéalement être complétée par celle de professionnels spécialisés : notaire, avocat, expert-comptable, géomètre-expert, expert du financement ou de la rénovation énergétique.
4. Comparer les outils fournis
Une formation devient plus facile à appliquer lorsqu’elle fournit des supports utilisables sur le terrain : simulateur d’opération, trame de dossier de financement, check-list de visite, modèles d’offres, documents contractuels, livret d’apprentissage ou études de cas.
Il faut également vérifier combien de temps ces ressources restent accessibles et si elles sont mises à jour.
5. Distinguer formation et accompagnement
Une formation transmet une méthode et des connaissances. Un accompagnement aide à prendre du recul sur une situation réelle, à identifier des angles morts et à avancer avec davantage de cadre.
Les deux peuvent être complémentaires, mais ils ne répondent pas exactement au même besoin. Avant de choisir une offre hybride, vérifiez la fréquence des échanges, leur format, leur durée et ce qui peut réellement être analysé par les accompagnateurs.
6. Choisir un format adapté à votre manière d’apprendre
- L’e-learning apporte de la flexibilité et permet de revoir les contenus.
- Le présentiel favorise les échanges immédiats, les mises en situation et les rencontres.
- Les cours en direct à distance offrent un compromis entre structure et souplesse.
Le bon format est surtout celui que vous pourrez suivre jusqu’au bout et transformer en actions concrètes.
MDB Academy : trois formations selon votre niveau et votre besoin !
À la MDB Academy, nous avons choisi de ne pas réunir tous les profils dans un parcours unique. On vous propose une formation en ligne pour acquérir les fondamentaux, un programme consacré aux stratégies avancées et/ou une immersion de quatre jours en présentiel.
MDB Pro : acquérir les fondamentaux du métier
MDB Pro s’adresse aux personnes qui souhaitent comprendre le métier et apprendre à étudier une première opération d’achat-revente. Le programme comprend 31 heures de contenus, et fait intervenir sept experts de leur milieu, tous basés en France.
Le parcours suit trois grandes étapes :
- comprendre le métier et créer son activité ;
- rechercher, visiter et analyser une opération ;
- financer le projet, piloter les travaux, commercialiser et revendre.
La fiscalité, l’urbanisme, le financement, la prospection, les travaux et la vente sont traités par des professionnels de chaque domaine. Parmi les intervenants figurent notamment Yoni et Sam Buchsbaum mais également :
- Mikaël Rochet sur l’urbanisme,
- Jonathan Pin sur la prospection,
- Guillaume Paour sur la fiscalité,
- Me Benjamin Dumontet, notaire spécialisé dans les professions immobilières.
La formation comprend également un livret d’apprentissage, un simulateur d’opération, une check-list de visite, des modèles d’offres et une trame de dossier de financement. Un webinaire mensuel et l’accès à la communauté MDB Academy complètent le parcours.
MDB Pro convient principalement aux débutants qui recherchent une méthode structurée, des outils concrets et la possibilité d’avancer à leur rythme.
Découvrir la formation MDB Pro
MDB Master : approfondir des stratégies plus complexes
MDB Master a été conçu pour les investisseurs expérimentés et les marchands de biens qui maîtrisent déjà les fondamentaux. Le programme approfondit notamment les divisions foncières et immobilières, la promotion, les opérations avec travaux importants, les associations, la structuration des sociétés et les montages financiers ou juridiques plus avancés.
Parmi les 11 experts annoncés, MDB Master fait notamment intervenir Yoni et Sam Buchsbaum ainsi que :
- François Bourgoin sur le métier de marchand de biens,
- Mikaël Rochet et Simon Chevalier sur l’urbanisme,
- Jonathan Pin sur la prospection,
- Guillaume Paour sur la fiscalité,
- Me Benjamin Dumontet, notaire spécialisé dans les professions immobilières.
- Hugo Berthe sur le financement,
- Olivier Brière sur la rénovation énergétique,
- Me Benoît Favre, avocat en droit immobilier (sur les aspects juridiques),
Les apprenants disposent également de ressources opérationnelles, dont un dossier de financement, des modèles contractuels et un livret d’apprentissage. Des webinaires réguliers et l’accès à la communauté permettent de poursuivre les échanges au-delà des modules.
MDB Master convient principalement aux profils qui souhaitent élargir leur champ d’action et étudier des opérations plus techniques ou des montages plus élaborés.
Découvrir la formation MDB Master
MDB Présentiel : quatre jours d’immersion à Lyon
MDB Présentiel se déroule pendant quatre jours dans les locaux de MDB Academy à Villeurbanne, près de Lyon. Chaque session est limitée à 25 participants afin de faciliter les échanges avec les intervenants.
Le programme reprend le déroulement d’une opération : recherche et sélection d’un bien, analyse financière, fiscalité, juridique, urbanisme, financement, travaux, commercialisation et revente.
Les participants travaillent sur une étude de cas et peuvent poser directement leurs questions à des professionnels du secteur, parmi lesquels Guillaume Paour du cabinet OnlyCompta, Me Benjamin Dumontet, Sam Buchsbaum et Marc Aubry, marchand de biens et coach MDB 360.
Les déjeuners sont inclus pendant les quatre journées.
MDB Présentiel convient principalement aux personnes qui apprennent mieux par l’échange, la mise en situation et l’immersion dans un groupe restreint.
Découvrir la formation MDB Présentiel
Une formation de marchand de biens peut-elle être financée par le CPF ?
Les formations spécifiquement consacrées au métier de marchand de biens ne sont pas éligibles au CPF en tant que telles lorsqu’elles ne préparent à aucune certification professionnelle reconnue. Le CPF finance uniquement les parcours qui préparent réellement à une certification ou à un bloc de compétences actif enregistré au RNCP ou au Répertoire spécifique, à condition que l’organisme soit habilité par le certificateur. La certification Qualiopi ne suffit donc pas.
Soyez particulièrement vigilant face à un organisme qui affirme qu’une formation de marchand de biens est finançable par le CPF sans indiquer clairement la certification préparée, son numéro RNCP ou RS et le bloc de compétences visé. Présenter comme éligible une formation non certifiante, ou la rattacher artificiellement à une certification sans rapport avec son contenu, constitue une information trompeuse et une pratique interdite. Avant toute inscription, vérifiez toujours l’offre exacte sur Mon Compte Formation.
Consulter les règles officielles d’éligibilité au CPF
Que doit contenir une formation complète de marchand de biens immobiliers ?
Quel que soit l’organisme choisi, plusieurs compétences sont indispensables pour comprendre et sécuriser une opération d’achat-revente.
- Le sourcing et l’analyse du marché : La formation doit apprendre à rechercher des biens, analyser un secteur, estimer un prix de revente réaliste et identifier les sources de création de valeur.
- L’analyse financière d’une opération : Un prévisionnel doit intégrer le prix d’acquisition, les frais, les travaux, le financement, la fiscalité, les délais, les coûts de commercialisation et une marge pour les imprévus.
- Le juridique et la fiscalité : Le choix de la structure, les contrats, la TVA immobilière, les droits d’enregistrement et les responsabilités du marchand de biens doivent être abordés avec précision. Une formation ne remplace cependant pas l’intervention d’un notaire, d’un avocat ou d’un expert-comptable sur une opération réelle.
- L’urbanisme : La lecture du plan local d’urbanisme, les autorisations, les changements de destination, les divisions et les contraintes techniques peuvent modifier la faisabilité et la rentabilité d’un projet.
- Le financement : Le programme doit expliquer comment présenter une opération, justifier les hypothèses du prévisionnel et construire un dossier compréhensible pour les financeurs.
- Les travaux : Un marchand de biens doit savoir définir un programme, consulter des entreprises, comparer les devis, suivre le chantier et anticiper les risques de dépassement.
- La commercialisation et la revente : Une opération rentable sur le papier peut perdre une partie de sa marge si la revente dure plus longtemps que prévu. Le positionnement du bien, son prix et la demande locale doivent donc être intégrés dès l’analyse initiale.
Formation en ligne, accompagnement ou présentiel : que choisir ?
| Votre besoin principal | Format à privilégier |
|---|---|
| Apprendre à votre rythme et revoir les modules | Formation en ligne |
| Poser vos questions en direct et travailler en groupe | Formation en présentiel ou classe virtuelle |
| Prendre du recul sur vos propres recherches et opérations | Accompagnement individualisé |
| Acquérir les fondamentaux avant une première opération | Programme débutant structuré, comme MDB Pro |
| Approfondir des montages plus complexes | Programme avancé, comme MDB Master |
| Vivre une immersion courte et intensive | Parcours comme MDB Présentiel |
Le format choisi ne garantit pas le passage à l’action. Une formation apporte une méthode, des connaissances et des outils ; la recherche d’opérations, les visites, les échanges avec les professionnels et les décisions restent à la charge de l’apprenant.
En résumé
Pour choisir une formation de marchand de biens en 2026, ne vous arrêtez ni au nombre d’heures ni à la promesse commerciale. Comparez le niveau visé, la structure du programme, l’expérience des intervenants, les outils fournis, le format d’apprentissage et la nature réelle de l’accompagnement.
MDB Academy propose trois réponses distinctes : MDB Pro pour acquérir les fondamentaux, MDB Master pour approfondir des stratégies avancées et MDB Présentiel pour apprendre pendant quatre jours en immersion avec les intervenants.
Quelle est la meilleure formation de marchand de biens ?
La meilleure formation est celle qui correspond à votre niveau, à votre disponibilité et au type d’opérations que vous souhaitez réaliser. Un débutant aura besoin d’un parcours couvrant tous les fondamentaux. Un profil expérimenté recherchera davantage de profondeur sur les montages complexes. Une personne peu autonome pourra privilégier le direct, le présentiel ou un accompagnement complémentaire.
Combien de temps faut-il pour se former ?
Le nombre d’heures de cours ne représente qu’une partie du travail. Il faut aussi prévoir du temps pour les exercices, les études de cas, la prise en main des outils, l’analyse du marché local, les visites et les échanges avec les professionnels.
Une formation suffit-elle pour réaliser une première opération ?
Non. Elle permet d’acquérir une méthode et d’éviter certains angles morts, mais la réussite d’une opération dépend ensuite du marché, du bien, du financement, des travaux, de la stratégie de revente et de la qualité des professionnels mobilisés.
Qualiopi signifie-t-il qu’une formation est éligible au CPF ?
Non. Qualiopi certifie le processus qualité d’un organisme de formation. Elle ne certifie pas chaque programme et ne garantit pas son éligibilité au CPF.
Pour être mobilisable par le CPF, une formation doit notamment préparer à une certification ou à un bloc de compétences enregistré au RNCP ou au Répertoire spécifique. L’organisme doit aussi être habilité par le certificateur et proposer une session active sur Mon Compte Formation.
L’éligibilité et les conditions de financement doivent donc être vérifiées au moment de l’inscription.
Peut-on devenir marchand de biens sans formation ?
Aucun diplôme spécifique n’est légalement obligatoire pour exercer le métier de marchand de biens. Il est donc possible d’apprendre seul grâce aux livres, aux vidéos, aux podcasts, aux articles spécialisés et aux échanges avec des professionnels. Cependant, accumuler des informations ne revient pas toujours à maîtriser une méthode complète ni à savoir l’appliquer à une opération réelle.
Une formation de marchand de biens peut structurer l’apprentissage, faire gagner du temps et limiter certains angles morts. Elle ne garantit toutefois ni l’obtention d’un financement, ni la découverte d’une bonne opération, ni sa rentabilité.
