Vous rêvez de devenir marchand de biens immobilier et de vivre de l’achat-revente ? Vous savez déjà que ce métier peut générer des marges à 5 chiffres en quelques mois mais… vous n’avez toujours pas franchi le pas ?
En réalité, ce n’est pas un manque d’informations qui vous bloque. Ce sont plutôt des fausses croyances, qui prennent souvent la forme d’excuses “raisonnables”.
Dans cet article, je vais vous dévoiler les 5 excuses les plus fréquentes qui vous empêchent de lancer votre activité de marchand de biens… et surtout pourquoi elles ne tiennent pas une seule seconde si vous voulez vraiment transformer votre vie.
Excuse N°1 : “Je n’ai pas le temps en ce moment”
Ce que vous vous dites :
“Je suis trop occupé… Je verrai plus tard.”
La réalité :
Une opération d’achat-revente immobilière, ce n’est pas un emploi à temps plein.
En moyenne, une opération de marchand de biens nécessite entre 70 et 100 heures de travail réparties sur 3 à 6 mois.
Exemple de répartition :
- 20 à 30 visites (20 min chacune) = ~10h
- Rendez-vous avec banquiers, notaires et mairie = ~20h
- Gestion de projet, mails, relances = ~20h
- Formation et montée en compétence = ~20h
Soit environ 1h par jour, le soir ou le week-end.
Une opération à 50 000 € de marge → 500€/heure.
Si aujourd’hui vous gagnez moins, il est peut-être temps de réorganiser votre emploi du temps.
Excuse N°2 : “Je n’ai pas assez d’argent pour démarrer”
Ce que vous pensez :
“Il faut un gros capital pour devenir marchand de biens.”
La réalité :
Beaucoup de marchands de biens débutants ont commencé avec moins de 10 000 €, parfois même avec 0 €.
Comment ?
- Grâce à l’effet de levier bancaire
- Avec de la love money ou des investisseurs privés
- En utilisant la pré-commercialisation (revendre une partie des lots avant même d’avoir acheté)
Un de mes élèves a financé son opération à 100 % avec la banque, et a revendu 2 lots avant la signature définitive.
Le vrai problème n’est pas le capital de départ.
Le problème, c’est le manque de compétences pour structurer un dossier propre et professionnel. Et ça, ça s’apprend.
Excuse N°3 : “J’attends un moment plus propice”
Ce que vous vous dites :
“Je vais attendre d’avoir plus d’argent, moins de stress, un meilleur timing…”
La réalité :
Le “bon moment” n’existe pas.
Pendant que vous repoussez votre lancement en tant que marchand de biens :
- Certains lancent leur 1re opération;
- D’autres obtiennent un financement;
- D’autres quittent leur job salarié…
Si vous attendez que tout soit parfait, vous serez exactement au même point dans 12 mois.
Vous gagnez du temps quand vous avancez, pas quand vous attendez.
Excuse N°4 : “J’ai peur de me tromper”
Ce que vous pensez :
“Et si je me plante ? Et si je perds de l’argent ?”
La réalité :
Oui, le risque existe. Mais il peut être encadré et réduit grâce à :
- Des simulateurs de rentabilité;
- La validation de votre projet par des professionnels;
- Une méthodologie claire;
- Un accompagnement adapté…
En revanche, se lancer seul, c’est s’exposer à des erreurs classiques qui peuvent coûter 5 à 20K €.
Le vrai danger, ce n’est pas de vous planter.
Le vrai danger, c’est de laisser votre peur vous empêcher d’avancer pendant que d’autres prennent leur envol.
Excuse N°5 : “Le marché immobilier n’est pas bon en ce moment”
Ce que vous vous dites :
“Avec les taux qui montent et les prix qui baissent, personne n’achète…”
La réalité :
C’est justement en période instable que les meilleures affaires se présentent :
- Moins de concurrence sur les biens;
- Des vendeurs plus ouverts à la négociation;
- Des agents immobiliers motivés à faire du chiffre…
Une maison achetée 30K sous le prix du marché grâce à un vendeur pressé → marge nette de 50K.
Le problème, ce n’est pas le marché.
Le problème, c’est de ne pas savoir comment en profiter.
Excuse BONUS : “Je n’ai pas besoin de formation”
Ce que vous vous dites :
“Je vais apprendre seul, tout est sur Internet.”
La réalité :
Une formation, ce n’est pas une dépense, c’est un raccourci.
Elle vous permet d’éviter :
- Les erreurs qui coûtent cher;
- Les mauvais choix fiscaux;
- Des mois (voire des années) de tests à l’aveugle.
Et elle vous apporte :
- De la clarté,
- Des stratégies validées,
- Une rentabilité plus rapide…
Par exemple : un élève a généré 40K € de marge sur sa première opération grâce à MDB PRO.
Investissement en formation : 3 000 €.
Retour sur investissement : x13.
Vous pouvez économiser 3K… Ou apprendre à en générer 50K.
Excuses ou opportunités ? À vous de choisir !
Ces excuses sont compréhensibles. Mais elles vous maintiennent dans votre zone de confort.
Et ce que vous appelez prudence est souvent de la paralysie déguisée.
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